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Soziale Medien und Marketing

4 Schlüsselschritte für die erste Werbekampagne

Social Media und Google-Werbekampagnen haben in den letzten Jahren weiter zugenommen. Da Unternehmer und Werbemanager sehr spezifische Zielgruppen auf der Grundlage ihrer Kunden generieren können, ist die Rentabilität der Investitionen in Online-Werbekampagnen beträchtlich. Für denjenigen, der zum ersten Mal eine Werbekampagne erstellt, kann der gesamte Prozess jedoch etwas einschüchternd sein. Wie definieren Sie Ihr Publikum? Welche Art von Werbeidee wird funktionieren? Wie budgetieren Sie? Der Prozess sollte iterativ sein, was bedeutet, dass er nicht auf Anhieb perfekt sein wird. Aber diese vier Hauptbestandteile werden Ihnen helfen, die erste Werbekampagne zu erstellen, auf die Sie stolz sein können: eine Kampagne, die Sie hinzufügen und ändern können, sobald Sie Daten erhalten.

1. Definieren Sie Ihr Ziel

Zunächst einmal ist es wichtig zu verstehen, was Ihr Ziel ist. Dies wird alle Entscheidungen über Ihre Werbekampagne leiten. Für einige Unternehmen ist der Verkauf der Motor ihrer gesamten Werbeanstrengungen. Für andere ist es einfach Bewegung oder Exposition. Definieren Sie, wie eine Reihe erfolgreicher Ergebnisse für Ihr Unternehmen aussehen wird. Dies ist immer Teil eines größeren Gesprächs über Ihren Verkaufszyklus. Wenn Sie über einen Trichter verfügen, der eine E-Mail-Liste, ein Webinar oder eine Facebook-Gruppe enthält, sollten Sie Ihre Werbeausgaben vielleicht am besten dafür verwenden, potenzielle Kunden in den Trichter zu locken, anstatt zu versuchen, sie sofort zum Verkauf anzubieten.

2. hochwertiges Bildmaterial verwenden

Der Durchschnittsmensch hat die Aufmerksamkeitsspanne eines Goldfisches, und das wird noch schlimmer, wenn er in sozialen Medien oder bei der Google-Suche aufgerollt wird, wenn er mit Informationen überhäuft wird und es so viel zu sehen gibt. Deshalb ist es so wichtig, Großbuchstaben und hochwertiges Bildmaterial zu verwenden. Paul Getter, Gründer von The Internet Marketing Nerds, empfiehlt "die Verwendung von natürlichen, alltäglichen Bildern, nicht die eher inszenierten, professionell wirkenden". Sie wecken Neugierde".

Wenn ein Foto zu sehr wie ein Stockfoto aussieht, werden Ihre Kunden es als Werbung sehen. Deshalb funktionieren die durch den Erlös generierten Fotos auch so gut. "Es ist jedoch wichtig zu erkennen, dass es immer eine sich entwickelnde Kunst ist, menschliche Aufmerksamkeit zu erregen. Was gestern funktionierte, funktioniert heute vielleicht nicht mehr", sagte Getter. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Strategie so lange ändern, bis Sie eine finden, die Ihnen die gewünschten Ergebnisse bringt.

3. Marktforschung mit einem gemeinsamen Test durchführen.

Sobald Sie Ihre ersten Werbekampagnen veröffentlicht haben, ist es ratsam, einen Teiltest (auch A/B-Test genannt) durchzuführen. Mit dem geteilten Test können Sie zwei Anzeigen nebeneinander schalten und prüfen, welche besser funktioniert. Diese Bewertung läuft in der Regel auf einen zentralen Leistungsindikator hinaus. Anhand des Split-Tests können Sie feststellen, ob eine Ihrer Anzeigen bei diesen KPIs wirksamer ist als die anderen. Entscheiden Sie von dort aus, wie Sie auf Ihrem weiteren Weg investieren werden. Es ist möglich, dass eine Anzeige auf der Grundlage eines Indikators gut funktioniert und die andere auf der Grundlage eines anderen. Deshalb ist es wichtig zu wissen, was Ihre Werbeziele sind.

4. setzen Sie die Iteration bei Ihrem Werbepublikum fort

Denken Sie schließlich daran, dass der letzte wichtige Bestandteil die Publikumsangabe ist. Wenn Ihre Werbekampagne nicht Ihren Erwartungen entspricht, kann es ein Problem damit sein, wie Sie Ihre Kampagne auf Ihr Publikum ausrichten. Die Leitung Ihrer Werbung ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Einige Vermarkter empfehlen den Einsatz von Psychographie, um Zielgruppen besser ansprechen zu können. Dies geht über die bloße Demographie hinaus und ist spezifischer, wie z.B. die Motivation und die Werte des Zielpublikums. Sie sind beim Aufbau von Werbebotschaften im Allgemeinen gut zu kennen. Investieren Sie also Zeit in das Verständnis dieser Psychographien und wenden Sie sie dann auch auf Ihre Zielgruppe an. Werbewissen ist ein Muskel, der durch Zeit und Erfahrung gestärkt wird. Beginnen Sie mit den Social-Networking-Sites, die Ihr idealer Kunde am häufigsten besucht, und erstellen Sie eine detaillierte Übersicht über die Daten der einzelnen Kampagnen. Jeder Datenpunkt kann vorwärts verwendet werden.

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